细分品类涨势明显，确定性机会值得母婴人关注 CKE婴童展

       樱桃游学深访爱婴室时，爱婴室副总裁王云表示，品类管理不仅只看大类，从大类中找中类，从中类中找小类，从小类中找细分。不难看出，细分品类已然成为母婴行业的新生力量。而伴随着细分品类市场需求潜力的不断释放，品牌方开始积极卡位细分赛道，渠道商也不断挖掘细分品类机会。

       现阶段，母婴渠道中细分品类更多的集中在婴儿食品和孕产妇相关两大类目。其中，有的是迎合了消费需求而被重新创造出来的新品类，例如羊奶粉、特配粉、孕妇奶粉等等，也有一些是已经在商**等渠道发展成熟刚刚才被引进到母婴门店中的品类，比如零辅食、孕产妇彩妆等。我们可以肯定的是，这些细分的新兴品类在奶、纸尿裤销售利润增长乏力的背景下，有望成为新刚需品类，从而增加母婴店的赢利点。

       羊奶粉、特配粉及孕妇奶粉作为奶粉细分品类已然爆发出新的活力，成为今日之星。消费升级下，高端化推动着市场规模增长，婴幼儿奶粉的高端化、品质化趋势愈加明显，羊奶粉行业*崛起，已然成为市场关注度的新增长点。从去年下半年开始，伊利、健合、惠氏等头部奶粉企业都在纷纷布局婴配羊奶粉，如伊利旗下悠滋小羊、健合旗下的可贝思，惠氏旗下的跨境启赋羊奶粉等，大品牌数量还在不断增多。如果说以前羊奶粉做得好的**，随着众多具有潜力的优质品牌的脱颖而出，可供渠道选择的变多了。

       与羊奶粉相比，特配粉有自己的一套发展逻辑。特配粉的崛起主要由于85、90后这批新生代父母们本身亚健康状态的普及，现代社会女性生育年龄的推迟等多种因素，造成新生儿出生缺陷及疾病发生率也越来越高。特殊患病婴儿群体的增加，让特殊配方奶粉在市场上的呼声越来越高。事实上，特配粉不仅高毛利还特别能导流，“当孩子后面可以喝普通奶后，购买某个品牌特配粉的消费者会继续购买这个品牌的其他奶粉。”也就是说，特配粉虽然市场较小，但却是部分奶粉品牌的市场入口，可谓是抢夺用户的利器。

       辅食作为奶粉的接力棒，近年来消费规模持续上升，成为行业增量市场以及企业发力的一大核心阵地。一方面，用户年轻化、消费精细化、育儿科学化以及品牌国产化为营养辅食市场发展提供了各种机遇；另一方面，众多食品行业大佬的竞相进入，母婴零辅食开始走向台前。如今，辅零食大热，正处于红利期，母婴店需要一个更好卖、更赚钱的营养品来作为店内除了奶粉之外的“镇店之宝”。

       在宝宝之外，妈妈经济开始盛行，在这之下，孕妇奶粉和孕产妇彩妆的发展尤为值得关注。现阶段，孕妇奶粉还停留在可选品的基础上，不仅食用次数低，而且复购率低，在销售额层面提升很难，然而，随着孕产营养市场的逐渐爆发，包括伊利、蒙牛、恒、雀巢、菲仕兰、合生元、惠氏、飞鹤等在内的乳企都在以“品类扩充”去迎合市场消费者需求抢占增量市场，积极深挖妈妈经济的消费需求。对于渠道来说，当下母婴店客流量降低，经营困难，会员争夺已逐渐从婴幼儿延伸到孕妇群体，即从“源头上”想办法，通过对孕妈的服务、消费意识的培育、会员的管理手段实现生产后持续在门店消费。而一旦孕妇群体被竞争门店夺取，就像前几年的医务抢占口奶一样，失去会员开发的先机。

       除了孕妇营养，护肤彩妆也是孕产妇较为关注的一大类目。当科学、新潮的孕产理念逐步深入人心，爱美经济也不再局限于年轻未孕的女性。特别是当泛90后成为母婴消费主力人群，她们爱宝宝的同时也爱自己，更注重生养的精细化，无论是在备孕、孕期还是育儿期，素面朝天才健康的孕产思想已然不复存在，她们愿意为专业且有品质**的产品和服务买单。即便目前看孕妇彩妆还是一个小品类，但长远发展成为一门大生意不无可能。在当下的很多母婴渠道，越来越多的门店开始将面膜、孕妇水乳、孕妇底妆产品陈列在比较显眼的位置。